• 從網易著手,看互聯網巨頭入局長租公寓的8種姿勢

  • 更新時間:2020-01-13 12:48:38
從正面切入長租公寓市場的互聯網巨頭,就又多了一位。

在2019年尾聲, 網易在上海低調地買了塊地,至少能夠提供659套租賃房源。從正面切入長租公寓市場的互聯網巨頭,就又多了一位。這些自身攜帶“巨大流量”、“眾多用戶”以及“充足資本”多重實力護體的商業巨頭會給長租公寓帶來怎樣的新機遇呢?不妨先從網易著手,來看看互聯網巨頭入局長租公寓的10種姿勢,再來逐一分析。

論巨頭入局長租公寓的8種姿勢

2019年尾,網易在上海以9942萬元拿下來青浦區一租賃地塊,按照地塊建設相關條件,預計未來至少可提供659套租賃房源。至此,百度、騰訊、京東、阿里以及網易齊齊聚首長租公寓,以各種不同的方式參與其中。回顧其他幾大巨頭入局,我們發現這些企業“姿勢”各不相同,有著8種不同的“姿勢”。

①直接購買租賃用地

目前直接購買租賃用地的互聯網企業并不多,一方面與之前租賃用地的購買條件限制有關,另一方面購買物業屬于重資產行為,并不會被擅長輕資產管理運營的巨頭所采用。不過,從網易購買的這個地塊來看,周邊有一塊商業用地,同屬于網易。相關配套建設可以跟上之時,可以大膽嘗試自持土地。

②與長租公寓合作,打造線下銷售場景

2018年小米以生活購物平臺小米有品切入長租公寓,與碧桂園旗下長租公寓BIG+碧家國際社區戰略合作,打造“碧家x有品”全場景生活公寓。在東莞方程創意谷店263間房標配空調伴侶、智能家庭套裝、8H乳膠床墊等品質家居產品。為小米有品的線下銷售打造體驗場景,找到切入口。

③投資長租公寓品牌

不論是歸屬阿里系的螞蟻金服對蛋殼公寓的融資表態,或是騰訊對自如40億美元融資的助力,通過投融資來表明自己的“站隊”,也是“財大氣粗”的互聯網企業一直以來的常規做法。

④推出住房租賃平臺

在這里不得不提的一家公司是阿里。早在2016年10月,阿里旗下的二手交易平臺閑魚就已上線租房功能,房東可直接在上面發布房屋租賃信息。還在2017年8月,與杭州市政府達成戰略合作,打造全國首個“智慧住房租賃平臺”。在2019年閑魚首度參與雙十一之際,在租房板塊推出了“雙11煥新計劃”,充分引流。從做平臺來看,目前非職業租房平臺選手中,阿里所耗費的心血是不少的。

⑤推出租房金融產品

這類金融產品主要是房租分期產品。以百度為例,目前已推出租房相關的平臺包括百度租房平臺和百度有錢花租房分期服務,以及百度有錢花與租了么推出合作產品“租了么錢包”。回顧百度在租賃領域的布局動作,不難看出,尋找與其金融服務契合的業務場景或許才是它的目的。

⑥進軍產業鏈上下游

在2018年京東推出的“京品公寓”中,京東就為自己找準了定位,“三房東”:利用自身商品能力、交易能力、裝修與設計能力等,通過對合作的品牌公寓進行裝修升級,打造的“京東品質”專享房源。這樣一來就無需另外尋找租賃房源,可以順利進入長租公寓的相關產業鏈。除此之外,京東還可以為合作品牌提供流量平臺,可以說是一種雙贏的合作模式。

⑦軟滲透:離職高管入局長租公寓

近幾年越來越多曾經的互聯網企業高層跳槽進入長租公寓,如前百度公司副總裁顧國棟在2019年6月加入蛋殼,被任命為首席COO;自如CEO熊林、優客逸家CEO劉翔都是出身互聯網。這類人才善于大數據運營,打通線上線下渠道,更貼近客戶端。

⑧輸出自身產品體系

不論是騰訊或是阿里,他們都在通過入局長租公寓市場,不斷輸出自身的信用建設體系。阿里就在與杭州政府合作推出的租房平臺中引入了租房信用體系。而騰訊也在與深圳建設租房平臺中推出了信用體系,以不斷提升自身所有的產品體系在C端用戶中的使用頻率。

互聯網巨頭為啥要做“包租婆”?

相比起互聯網“點泥成金”的盈利能力,“包租婆”這個角色一直讓不少長租公寓運營商自嘲,甚至有品牌方說出,“長租公寓就不應該賺錢”的話。事情雜,從找物業、進行改造、驗收標準以及后期服務等等,長租公寓的整個生態循環便開始運作,無法駐足。所以不少品牌方也曾無奈地說,“操著賣白粉的心,賺著賣白菜的錢”。

而這些,都是互聯網巨頭不曾有過的體驗。作為輕資產運作的個中好手,互聯網巨頭更擅長將各類資源合理統籌,并通過線上線下的渠道,來觸及客戶端,實現品牌的推廣和完成服務。當移動互聯網的線上紅利已經遇到了天花板,如何在線下尋找合適融合邊界,極大概率成為贏得下一個十年的密鑰。

房地產先天具有重資產屬性,“拿地、開發、銷售”的傳統路徑下,與互聯網的結合往往顯得錦上添花。順應各方趨勢,應運而生的長租公寓更像是房地產這棵大樹旁逸斜出的一株“另類基因”。

它的特點是重運營、輕資產,客群定位城市年輕人口,尤其是一二線城市年輕人,這與BAT渴求的用戶群體高度匹配。從多個維度觀察,長租公寓的運轉齒輪都與互聯網擁有諸多重合之處。正因如此,長租公寓比傳統房地產業務更能吸引互聯網巨頭關注。

巨頭進局,長租公寓的新3大風向

隨著互聯網巨頭的逐步深入,長租公寓將會受到什么樣的沖擊呢?在邁點空間租賃看來,主要會從智能空間、資本以及營銷手段這3方面帶來新風向。

首先未來將有可能出現更強大的智能公寓系統。這樣一套系統究竟有什么用呢?一位長租公寓行業內的人士說了這么一句話:主流的長租公寓都具備一定的智能化,通常配有智能門鎖、智能水電表等設備。這些看起來只是加分項,實則形成了目前品牌長租公寓跟普通出租屋在運營和體驗上的根本不同。

馬云也曾在2018年的人工智能大會上發言表示:不會用智能技術的企業,將全部進入失敗領域。當長租公寓的管理已經提前進入“數據將是生產資料,計算是生產力,互聯網是生產關系”的租賃2.0時代。互聯網巨頭在人工智能方面,尤其是系統建設能力將賦能未來公寓管理走向智能化、無人化。

其次是資本的來源將會更多樣化。常有人將幾大互聯網巨頭投資的公司稱之為“xx全家桶”,這是因為巨頭們會通過各類方式對自己所看好的賽道企業進行注資,或者是協助其合并。這樣對于那些具備一定優勢,但是因為缺乏資金用于規模擴張的地域性品牌而言,是個好消息。對于位于頭部,具備規模以及產品優勢的品牌而言,巨頭將會更加青睞。

最后是營銷全方位滲透,打造品牌效應。互聯網巨頭對于大數據的把握,是令不少其他行業的企業眼紅的能力之一。一旦長租公寓品牌能獲得這類數據能力的加持,營銷將會更具有針對性,同時能更好地觸及客戶。以騰訊在微信為貝殼找房開設了一個服務窗口即可看出,這類平臺所能提供的流量效應以及能夠觸達的客戶,將會是其他類型的平臺廣告無法輕易替代的。

網易購買住房租賃土地雖然只是互聯網巨頭的一個小動作,但是從近幾年幾大巨頭頻頻的動作不難看出,對于這塊市場,他們還是感興趣的,并有意將更多的資源投入其中,所以那些有意唱衰長租公寓的人大可不必白費力氣。2020年,接下來這些巨頭還會有哪些動作呢?不妨一同來期待。
來源: (編輯:hsadmin)
  • 天天摸天天碰天天添,天天摸日日摸狠狠添,天天狠天天透天干天天怕

    55夜色亚洲综合网 欧美亚洲综合网